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久居汪良：為業(yè)主定制一個(gè)實(shí)惠、高品質(zhì)的家
久居裝飾臨平分公司成立不足一年，幾乎已經(jīng)承攬了整個(gè)臨平地區(qū)的業(yè)務(wù)。是什么樣的魔力，讓一家裝修公司如此迅速地吸引到客戶(hù)？我們現(xiàn)在就來(lái)采訪一下久居臨平分公司總經(jīng)理汪良。 
【記者】 久居裝飾已成立8年的時(shí)間，除了杭州總部，在無(wú)錫也有分公司，臨平分公司在怎樣的背景下成立的呢？
【汪良】久居裝飾在杭州城西地區(qū)成立，早期的業(yè)務(wù)范圍包括西湖區(qū)、老余杭區(qū)和拱墅區(qū)，隨著久居的口碑和知名度的提升，客戶(hù)源越來(lái)越廣，業(yè)務(wù)不僅涵蓋了杭州主城區(qū)，還涉及到杭城周邊的區(qū)域。應(yīng)市場(chǎng)需求，臨平分公司成立，此外，目前還有兩家分公司處于籌備階段 【記者】 臨平分公司目前境況如何？ 【汪良】 臨平分公司目前的發(fā)展?fàn)顩r非常好。臨平分公司成立還不滿(mǎn)一年，業(yè)務(wù)范圍就已經(jīng)涵蓋了臨平地區(qū)所有的小區(qū)和樓盤(pán)。臨平分分公司能取得這樣的好成績(jī)，基于很多方面的原因。首先，限購(gòu)令的開(kāi)發(fā)、樓盤(pán)的回溫，為裝飾市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的大環(huán)境。此外，裝修是一個(gè)永恒的行業(yè)，只要設(shè)計(jì)、施工、材料、售后足夠完善，自然就會(huì)取得客戶(hù)的信賴(lài)。久居立足于本土、服務(wù)于本土，得到了本地業(yè)主的認(rèn)可，在這樣的基礎(chǔ)上，我相信，臨平分公司一定能在這里發(fā)展得越來(lái)越好！ 【記者】 杭州家裝市場(chǎng)套餐模式已運(yùn)作了一些年數(shù)，久居近兩年也開(kāi)始整合自己的全包套餐，您怎么評(píng)價(jià)久居的套餐，比較適合哪類(lèi)業(yè)主群體？ 【汪良】 久居推出套餐模式以來(lái)，發(fā)展一直很好。我們的套餐屬于基礎(chǔ)的非毛坯，比較適合新杭州和剛性需求的客戶(hù)群體。同時(shí)，針對(duì)回遷房和經(jīng)濟(jì)適用房等大戶(hù)型結(jié)構(gòu)，我們也提供了一些定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了定制套餐。 【記者】 2014家裝電商也開(kāi)始試水，天貓家裝E站、小米家裝都有相應(yīng)的反響，您怎樣看待家裝電商在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展？家裝公司應(yīng)該怎樣面對(duì)此種市場(chǎng)格局的變化呢？ 【汪良】 天貓家裝E站和小米家裝都在利用電商平臺(tái)整合資源，這些資源包括材料、設(shè)計(jì)師、施工等方面，我認(rèn)為，作為成熟的電商，他們有能力整合材料和設(shè)計(jì)方面的資源，但在整合一支優(yōu)秀的施工團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)遇到比較大的阻礙。而就裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，它并不完全適用于“互聯(lián)網(wǎng)加”的概念，它是以線下的裝修公司為主導(dǎo)的。以小米家裝為例，因其產(chǎn)品過(guò)于單一，而小米方又過(guò)于忠于自己的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)失去不少客戶(hù)群。現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。就久居裝飾臨平分公司來(lái)說(shuō)，假如臨平地區(qū)下個(gè)月有10個(gè)樓盤(pán)要交付，其中5個(gè)是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，那么我們就會(huì)針對(duì)這5個(gè)樓盤(pán)的客戶(hù)群體做前期調(diào)查，包括客戶(hù)消費(fèi)水平、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)情況等因素，由此為每個(gè)小區(qū)、甚至是每個(gè)業(yè)主，來(lái)制定出一個(gè)非毛坯的套餐。這也是我們公司后期的發(fā)展方向。 【記者】 杭州相對(duì)于一線城市，算是較為休閑的，時(shí)下環(huán)境問(wèn)題是非常受關(guān)注的，環(huán)保也是人類(lèi)所要正面的社會(huì)責(zé)任。久居是怎樣看待環(huán)保一詞的，并怎樣體現(xiàn)的呢？ 【汪良】久居裝飾承諾，環(huán)保百分之百達(dá)標(biāo)。我們對(duì)硬裝采取高標(biāo)準(zhǔn)化材料、高標(biāo)準(zhǔn)施工工藝，并且所有材料都采取EIP物流配送，完全杜絕了不合格的產(chǎn)品。在施工方面，我們?cè)趪?yán)格遵守施工標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新。我們套餐中所有主材都是按照標(biāo)準(zhǔn)配比的，在保證環(huán)保的基礎(chǔ)上，再追求審美。 搜房網(wǎng)報(bào)道 原文地址 http://home.hz.fang.com/news/2015-07-20/16655322.htm |
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